Vill du utveckla strategiska kundrelationer och driva komplexa affärer inom kommersiella fastigheter?

REMONDIS söker en erfaren Account Manager med gedigen bakgrund inom kvalificerad B2B-försäljning och affärsutveckling.

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av att utveckla större kundaffärer, driva komplexa försäljningsprocesser och förhandla med professionella inköpsorganisationer där flera funktioner och beslutsfattare är involverade.

Här får du möjlighet att ta ett tydligt affärsansvar och vara med och utveckla REMONDIS position inom kommersiella fastigheter i Region Väst.

Var med och utveckla affären

Som Account Manager ansvarar du för att identifiera, bearbeta och utveckla affärsmöjligheter hos nya och befintliga kunder inom segmentet kommersiella fastigheter.

Rollen har ett tydligt fokus på större kundorganisationer där affärsprocesserna ofta är komplexa och kräver dialog med flera funktioner, exempelvis inköp, fastighetsförvaltning, drift, ekonomi och hållbarhet.

En viktig del av rollen är därför att förstå kundens verksamhet och affärsmässiga utmaningar, identifiera utvecklingsmöjligheter och omsätta dem till lösningar som skapar värde för både kunden och REMONDIS.

Du arbetar med hela vårt erbjudande inom avfall, återvinning, sortering och tillhörande tjänster. Tillsammans med kollegor inom drift, KAM och specialistverksamheter utvecklar du långsiktiga och lönsamma kundlösningar.

Det här kommer du att arbeta med

• Självständigt identifiera, bearbeta och utveckla större kunder inom kommersiella fastigheter.

• Driva komplexa B2B-affärer med flera beslutsfattare och funktioner i kundens organisation.

• Genomföra kvalificerade affärsdialoger och avtalsförhandlingar med professionella inköpsorganisationer och beslutsfattare på strategisk nivå.

• Utveckla kundspecifika affärsplaner med fokus på tillväxt, lönsamhet och långsiktiga affärsrelationer.

• Analysera kundernas verksamhet, inköpsstruktur och affärspotential för att identifiera nya affärsmöjligheter.

• Ansvara för hela försäljningsprocessen, från prospektering och behovsanalys till förhandling, avtal och långsiktig kundutveckling.

• Samordna interna specialistfunktioner och säkerställa att kundlösningar möter både kommersiella och operativa krav.

• Arbeta strukturerat med affärsuppföljning, prognoser, prissättning och lönsamhetsutveckling.

Är det här du?

Vi söker dig som har en gedigen erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och som är van att självständigt ansvara för större och komplexa kundaffärer.

Du har en välutvecklad affärsförståelse och erfarenhet av att navigera i organisationer med flera beslutsnivåer. Du är trygg i dialogen med såväl operativa funktioner som ledning och professionella inköpare.

Du har ett analytiskt och strategiskt arbetssätt, men är samtidigt van att själv omsätta affärsmöjligheter till konkreta resultat.

Det här behöver du ha med dig

• Minst fem års dokumenterad erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning, med självständigt kund- och affärsansvar.

• Erfarenhet av förhandlingar och affärsdialoger med professionella inköpsorganisationer, där flera beslutsfattare och funktioner varit involverade inklusive hantering av kommersiella villkor och avtal.

• Erfarenhet av att utveckla större kundrelationer genom strategisk kundplanering, analys och affärsutveckling.

• Erfarenhet av att driva försäljningsprocesser som omfattar både operativa behov och strategiska affärsbeslut hos kunden.

• God affärsekonomisk förståelse och dokumenterad erfarenhet av arbete med prissättning, lönsamhetsanalys och kommersiell uppföljning.

• Erfarenhet av att koordinera flera interna funktioner för att ta fram och genomföra kundlösningar.

• God förmåga att kommunicera på svenska och engelska.

• B-körkort

Extra plus i kanten

• Vi ser det som meriterande om du har erfarenhet av:

• Avfalls- och återvinningsbranschen eller närliggande tjänsteförsäljning.

• Affärsutveckling mot större fastighetsbolag och fastighetsförvaltande organisationer.

• Key Account Management eller regionalt affärsansvar.

• Upphandlingar, ramavtal eller avtalslösningar som omfattar flera verksamheter eller geografiska enheter.

• Försäljningsledning eller utveckling av strukturerade kund- och marknadsplaner.

En roll med stor utvecklingspotential

Vi ser stor affärspotential inom segmentet kommersiella fastigheter i Region Väst.

Det här är en möjlighet för dig som vill använda din erfarenhet för att bygga och utveckla större kundrelationer, skapa nya affärsmöjligheter och bidra till REMONDIS långsiktiga tillväxt.

Du får ett tydligt eget affärsansvar och arbetar nära såväl kunder som interna specialistfunktioner för att utveckla hållbara, konkurrenskraftiga och lönsamma lösningar.

Placering: Vårt kontor i Göteborg, Hisings Backa

Rapporterar till: Säljchef Region Väst

Anställningsform: Tillsvidareanställning med inledande provanställning

Tillträde: Enligt överenskommelse

Nyfiken på REMONDIS?

Följ oss gärna på LinkedIn och Instagram för att få en bättre bild av vilka vi är, vad vi gör och hur det är att arbeta hos oss.

Så ser rekryteringsprocessen ut

Vår ambition är att skapa en tydlig och transparent rekryteringsprocess där du får möjlighet att lära känna oss och vi får en bra bild av dig och din kompetens.

Efter att vi gått igenom inkomna ansökningar gör vi ett första urval och kontaktar de kandidater som bäst matchar rollen och våra behov för en inledande telefonintervju. Därefter går ett urval av kandidater vidare till arbetspsykologiska tester och personliga intervjuer. Rekryteringsprocessen avslutas med referenstagning.

Välkommen med din ansökan!

Om REMONDIS:

Bli en del av ett bolag som varje dag arbetar för en ljusare framtid, för kommande generationer och vår planet; REMONDIS - cirkulär ekonomi - på riktigt.    

REMONDIS är världens tredje största återvinningsbolag och vi ser till att över 30 miljoner ton avfall blir ny råvara - varje år. Vi verkar i en bransch som verkligen har framtiden för sig och som är en nödvändighet om världen ska ha en ljusare framtid. Vi är ett härligt team som utvecklar verksamheten i Sverige för att leverera branschens bästa service inom återvinning.